在外資超市忙著渠道下沉之時(shí),本土超市卻轉(zhuǎn)戰(zhàn)重點(diǎn)城市商圈。 

　　從福建一路北上的永輝超市在北京站穩(wěn)之后,正挺進(jìn)安徽合肥。3月22日,永輝超市股份有限公司董事長(zhǎng)助理翁海輝向本報(bào)記者表示,現(xiàn)階段永輝超市將繼續(xù)采取核心區(qū)域擴(kuò)張的方式,利用區(qū)域的規(guī)模化來取得話語權(quán)。“我們不會(huì)盲目擴(kuò)張,但是也不會(huì)固守?！?nbsp;

 　　根據(jù)永輝超市今年的開店計(jì)劃,其門店總數(shù)將會(huì)從去年的122家增至230家。目前,永輝超市已經(jīng)在福建、重慶、北京三地形成戰(zhàn)略基地,安徽是其全國(guó)擴(kuò)張版圖上的新成員。 

　　與此同時(shí),作為本土超市中與資本市場(chǎng)關(guān)系甚為密切的永輝超市也在積極推進(jìn)上市步伐,其登陸A股的計(jì)劃已定,正處于籌備過程中。 

　　門店量翻番 

　　4月初,永輝在安徽省會(huì)合肥的首家門店將以“安徽1號(hào)店”的身份開張營(yíng)業(yè)。根據(jù)計(jì)劃,永輝今年將會(huì)在合肥市區(qū)新開10家門店。 

　　19日,永輝超市更新了今年的開店計(jì)劃,預(yù)計(jì)總門店數(shù)量將在去年122家的基礎(chǔ)上翻番,達(dá)到230家。記者從永輝超市了解到,現(xiàn)階段已經(jīng)簽約的新門店為125家。 

　　翁海輝表示,由于物業(yè)陸續(xù)成熟,今年的確是永輝超市提速擴(kuò)張的一年。當(dāng)前,以福建為大本營(yíng)的永輝超市已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)鎖定了四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),分別為福建、重慶、北京和安徽,根據(jù)永輝超市的計(jì)劃,它們將各自輻射海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、京津冀都市圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)和皖江經(jīng)濟(jì)區(qū)。 

　　據(jù)了解,去年初,永輝已經(jīng)進(jìn)入北京市場(chǎng),現(xiàn)在已有3家門店,其中兩家目前都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,力爭(zhēng)年底達(dá)到10家。與此同時(shí),在永輝超市走向全國(guó)的第一站重慶,永輝超市已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的前三甲,目前擁有44家門店。 

　　在家樂福、沃爾瑪、TESCO等外資零售巨頭向三四線城市進(jìn)發(fā)之時(shí),永輝超市卻深入已飽和的核心城市掘金。對(duì)此,翁海輝表示,永輝超市采取的是核心區(qū)域擴(kuò)張的方式,力求商業(yè)一體化。 

　　他舉例說,在福建市場(chǎng)上,永輝超市采取這樣的方式已經(jīng)從福州滲入到縣鎮(zhèn)一級(jí),在該區(qū)域內(nèi),至少也可以說與外資零售商形成抗衡。 

　　當(dāng)前,在西南重慶,永輝超市正在復(fù)制這一擴(kuò)張模式。據(jù)了解,今年春節(jié)剛過,永輝超市位于重慶盤溪的西南總部大樓及物流配送中心開建,總投資6.5億元。業(yè)內(nèi)人士表示,依托類似上述的物流配送基地,超市在短時(shí)間內(nèi)就能向周邊區(qū)域輻射。 

　　翁海輝表示,目前永輝超市已經(jīng)在全國(guó)系統(tǒng)布點(diǎn),只有西北還是盲區(qū),今后永輝超市會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步的鋪開擴(kuò)張。 

　　上市進(jìn)行時(shí) 

　　“上市的事情正在進(jìn)行當(dāng)中,能透露的不多?！蔽毯］x解釋稱,最后的時(shí)間需要主管部門來確定。目前,業(yè)界普遍預(yù)計(jì)今年7月永輝超市將登陸A股。 

　　記者從永輝超市了解到,永輝超市已經(jīng)確定中信證券為保薦人和券商。去年7月,商務(wù)部正式批準(zhǔn)福建永輝集團(tuán)有限公司改制為股份有限公司,改制后的公司更名為“永輝超市股份有限公司”。 

　　據(jù)了解,早在2005年,業(yè)內(nèi)就傳出過永輝超市將要上市的消息,當(dāng)時(shí)的上市地點(diǎn)是香港。不過,這一計(jì)劃隨著2006年境外紅籌上市新規(guī)出臺(tái)作罷。 

　　隨后,永輝超市開始與資本市場(chǎng)展開了更為親密的接觸。2007年,匯豐控股的私募股權(quán)部門匯豐直接投資（亞洲）有限公司開始投資永輝超市,首期投資為4000萬美元投資。一年之后,匯豐再度注資3500萬美元,成為永輝超市第二大股東,持股比例為24%。公開資料顯示,這是國(guó)外私募基金對(duì)本土超市投資的最高紀(jì)錄。 

　　在永輝超市深得投資商青睞的背后,是其特有的“生鮮”超市模式。在永輝超市里,其生鮮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)面積則是占到了賣場(chǎng)總面積的50%,銷售額能夠占到總量的60%,毛利平均為16%。 

　　“永輝超市鎖定經(jīng)濟(jì)區(qū),實(shí)行核心區(qū)域擴(kuò)張,就是依靠生鮮模式,與生鮮產(chǎn)品相連,實(shí)現(xiàn)成本最小化?！蔽毯］x說。據(jù)了解,永輝超市是國(guó)內(nèi)第一家把生鮮農(nóng)產(chǎn)品引入超市的流通企業(yè)。 

　　這一模式的好處直接反映在永輝超市的銷售業(yè)績(jī)上。永輝超市表示,從2008年開始,在永輝超市的銷售總額中,生鮮農(nóng)副產(chǎn)品就已經(jīng)占到了50%以上的比例。去年,永輝超市銷售額已經(jīng)達(dá)到100億元。今年,其銷售目標(biāo)為150億元。 

    （張孜異）