近年來，面對(duì)嚴(yán)峻的果品銷售形勢(shì)，江西省各級(jí)政府通過各種形式，積極疏通營(yíng)銷渠道，努力開拓終端市場(chǎng)，大力推進(jìn)果品銷售。 

　　一是在全國大中城市打開銷售市場(chǎng)，推行“超市化”銷售模式。新余蜜桔廣泛開展產(chǎn)銷對(duì)接，促成了上海果品（超市）集團(tuán)、福建永輝超市集團(tuán)等大型超市的產(chǎn)銷合作，簽訂超市供貨合同2500噸，取得了新余蜜桔批量進(jìn)軍大型連鎖超市的重大突破。信豐裕和農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司也與世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪簽訂了臍橙供銷合同，成為沃爾瑪中國地區(qū)三大臍橙供應(yīng)商之一，信豐臍橙從此將全面登陸遍布全國的60多個(gè)沃爾瑪大型超市。 

　　二是廣泛邀請(qǐng)，擴(kuò)大內(nèi)銷渠道。贛南臍橙協(xié)會(huì)通過組建產(chǎn)地營(yíng)銷聯(lián)合會(huì)，扶強(qiáng)做大產(chǎn)地銷售供應(yīng)商，在各大主攻城市選擇確定銷地總經(jīng)銷商，對(duì)總經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)路再進(jìn)行分銷，規(guī)范建立“產(chǎn)地種植合作社+產(chǎn)地銷售供應(yīng)商+銷地總經(jīng)銷商+分經(jīng)銷商”的營(yíng)銷組織框架；統(tǒng)一有序開拓市場(chǎng)，劃分目標(biāo)市場(chǎng)，開拓任務(wù)到縣，實(shí)行“一省一支隊(duì)伍”，建立市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷對(duì)接。信豐縣臍橙營(yíng)銷管理辦在致全縣廣大果農(nóng)和果品經(jīng)銷商的一封信中強(qiáng)調(diào)，鼓勵(lì)廣大果農(nóng)、果品經(jīng)銷商按照統(tǒng)一授牌、統(tǒng)一店招、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一使用“信豐臍橙“證明商標(biāo)、統(tǒng)一使用防偽標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一宣傳內(nèi)容、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)銷售、統(tǒng)一價(jià)格協(xié)調(diào)、分戶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的要求在外設(shè)立”信豐臍橙“直銷點(diǎn)，并對(duì)按要求外出設(shè)點(diǎn)銷售100萬斤以上信豐臍橙的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元彌補(bǔ)檔口租金和宣傳費(fèi)用。 

　　三是主動(dòng)出擊，做活出口訂單銷售。今年，各級(jí)政府繼續(xù)拓展贛南臍橙歐盟市場(chǎng)，新余蜜桔東南亞國家市場(chǎng)份額，確保全省水果產(chǎn)得多、銷得了、效益高。新余加強(qiáng)了對(duì)客商邀請(qǐng)與聯(lián)系，促成了與廈門鑫永昌集團(tuán)、菲律賓楊氏集團(tuán)對(duì)新余蜜桔出口的長(zhǎng)期合作協(xié)議，鞏固并擴(kuò)大了東南亞等國際市場(chǎng)，已簽訂訂單5500噸，比去年增長(zhǎng)10倍，截止10月25日，已發(fā)運(yùn)出口果56個(gè)貨柜1500噸，并準(zhǔn)備開拓沙特阿拉伯和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。 

　　四是積極開展展會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌促銷售。從11月中旬開始，新余組織企業(yè)參加“中國-福州亞太地區(qū)果品展銷會(huì)”，“江西第四屆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海展銷會(huì)”，“2009年全國（鄭州）特產(chǎn)食品禮品展銷會(huì)”，并在河南鄭州、上海舉辦兩場(chǎng)新余蜜桔新聞發(fā)布會(huì)。為唱響“中國椪柑之鄉(xiāng)”品牌，實(shí)現(xiàn)“林果富民”和“中國生態(tài)明珠” 的發(fā)展目標(biāo)，靖安縣也于2009年11月18日召開中國靖安椪柑產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，通過政府部門搭臺(tái)，組織開展促銷洽談活動(dòng)，提升品牌知名度。 

　　隨著江西水果種植面積的不斷擴(kuò)大，今后我省還將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打好江西果品銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。 

    （省經(jīng)濟(jì)作物局  作者：鄒劍）