金秋桔黃季節(jié)，辛苦一年的新余蜜桔果農(nóng)又迎來(lái)了豐收季節(jié)。從目前形勢(shì)看，總產(chǎn)量大幅度增長(zhǎng)，品質(zhì)明顯提高，銷(xiāo)售形勢(shì)總體好轉(zhuǎn)。但從全國(guó)柑桔市場(chǎng)信息看，今年新余蜜桔銷(xiāo)售形勢(shì)開(kāi)端良好但不容過(guò)于樂(lè)觀。 

　　一、總體情況 

　　今年我市新余蜜桔掛果均勻，粗皮大果率明顯減少，優(yōu)質(zhì)果率明顯增加，品質(zhì)也將明顯提高。全市新余蜜桔種植面積7萬(wàn)畝，比去年增1.3萬(wàn)畝，投產(chǎn)面積1.8萬(wàn)畝，增0.5萬(wàn)畝；雖是生產(chǎn)小年，但總產(chǎn)量達(dá)3萬(wàn)噸，比去年1.25萬(wàn)噸增長(zhǎng)1.4倍。 

　　二、銷(xiāo)售進(jìn)展情況 

　　1、出口形勢(shì)喜人目前新余蜜桔出口已簽訂訂單5500噸，比去年增長(zhǎng)10倍，其中出口印尼的65mm以上大果訂單5000噸，訂價(jià)在1.2元/公斤以上；出口菲律賓的中小果訂單500噸，訂價(jià)在2.0元/公斤以上。據(jù)全市統(tǒng)一設(shè)立的12個(gè)收購(gòu)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：截止本月25日，已發(fā)運(yùn)出口果56個(gè)柜1500噸，并有大批果正等待發(fā)往國(guó)外，全市各果園都在搶摘果實(shí)。此外還達(dá)成意向準(zhǔn)備開(kāi)拓沙特阿拉伯和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。 

　　2、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)全面啟動(dòng)今年我市加快了主攻城市的促銷(xiāo)步伐，北京、上海、南昌、石家莊、鄭州、太原等市場(chǎng)的一大批客商已經(jīng)陸續(xù)電告或起程前來(lái)看貨洽談。在與大型連鎖超市的貿(mào)易合作上取得重大突破，共簽訂超市供貨合同2500噸，其中上海超市供貨意向合同2000噸，福建超市供貨合同500噸。此外與福建、鄭州、石家莊、廣東、北京、武漢等地客商簽訂了部分訂單。貯藏果已經(jīng)開(kāi)始采摘,內(nèi)銷(xiāo)果將11月初成熟后開(kāi)始采摘，并大量向各地供貨。 

　　三、銷(xiāo)售形勢(shì)分析 

　　根據(jù)全國(guó)柑桔生產(chǎn)情況和前期銷(xiāo)售形勢(shì)分析，今年柑桔銷(xiāo)售較為嚴(yán)峻。 
有利因素：一是果品品質(zhì)提高，品牌知名度增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)果率上升；二是果品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍正在擴(kuò)大，跑市場(chǎng)、設(shè)窗口，訂單較往年明顯增多；三是占30%的粗皮大果被出口商包銷(xiāo)，解決了粗皮大果“賣(mài)難”問(wèn)題，剩余的70%中小果就是新余蜜桔優(yōu)質(zhì)果，銷(xiāo)售難度將大大降低。 

　　不利因素：一是全國(guó)各主產(chǎn)區(qū)柑桔產(chǎn)量都有不同程度增加，大量柑桔沖擊市場(chǎng)，導(dǎo)致新余蜜桔銷(xiāo)售壓力增加。二是面對(duì)出口果的大訂單，絕大部分果園出現(xiàn)采摘工嚴(yán)重不足，商品化處理設(shè)備投入資金不足限制了分級(jí)選果的能力，制約了日出貨量，致使銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢導(dǎo)致失去強(qiáng)占市場(chǎng)的時(shí)間空間優(yōu)勢(shì)。三是我國(guó)實(shí)行鮮果出口基地注冊(cè)備案制度后，大多企業(yè)未能及時(shí)應(yīng)對(duì)，門(mén)檻高了，出口難了，導(dǎo)致各地柑桔出口大幅度減少，大量鮮果涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直接導(dǎo)致柑桔全面賣(mài)難問(wèn)題。四是去年四川柑桔“蟲(chóng)害”事件對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)造成的影響仍未完全解除,雖然時(shí)隔近一年，但仍會(huì)對(duì)部分消費(fèi)者造成一定的心理壓力,五是去年歐盟對(duì)中國(guó)出口柑桔罐頭的反傾銷(xiāo)稅和全球金融危機(jī)造成需求下降等原因，使罐頭加工量下降，致使溫州蜜柑的大量積壓，產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)只有0.4元/斤，加大了柑桔的銷(xiāo)售壓力。 

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為：今年柑桔銷(xiāo)售形勢(shì)依然嚴(yán)峻，名特優(yōu)品種繼續(xù)暢銷(xiāo)，加工形勢(shì)不容樂(lè)觀，出口量大減。為此建議桔農(nóng)：一是適時(shí)適價(jià)銷(xiāo)售，不能對(duì)售價(jià)期望值過(guò)高，產(chǎn)生惜售心理。二是嚴(yán)把采果質(zhì)量關(guān)，執(zhí)行統(tǒng)一品牌管理，要以質(zhì)量求效益，以質(zhì)量求生存。三是牢固樹(shù)立品牌意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，搶抓機(jī)遇、分批分級(jí)銷(xiāo)售。 

　　四、今年新余蜜桔營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 

　　面對(duì)嚴(yán)峻的柑桔銷(xiāo)售形勢(shì)，市果業(yè)局積極行動(dòng)，先后于9月23日、10月16日分別召開(kāi)2009年新余蜜桔銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)工作座談會(huì)議，全面部署訂單出口和內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)工作，并進(jìn)行了采摘、選果、分級(jí)、包裝、保鮮和品牌銷(xiāo)售等技術(shù)培訓(xùn)。 

　　1、主動(dòng)出擊，做活出口訂單銷(xiāo)售市果業(yè)局提前加強(qiáng)了對(duì)客商邀請(qǐng)與聯(lián)系，促成了與廈門(mén)鑫永昌集團(tuán)、菲律賓楊氏集團(tuán)對(duì)新余蜜桔出口的長(zhǎng)期合作協(xié)議，鞏固并擴(kuò)大了東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。尤其是與廈門(mén)鑫永昌進(jìn)出口公司簽訂了65mm以上大果出口東南亞5000噸以上的訂購(gòu)合同，全面解決了我市新余蜜桔粗皮大果“賣(mài)難”問(wèn)題。 

　　2、廣泛邀請(qǐng)，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)渠道廣泛開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，促成了上海果品集團(tuán)、福建永輝超市集團(tuán)等大型超市的產(chǎn)銷(xiāo)合作，合同訂購(gòu)量達(dá)2500噸，取得了新余蜜桔批量進(jìn)軍大型連鎖超市的重大突破。同時(shí),已邀請(qǐng)到石家莊、鄭州、武漢、福州等地的批發(fā)商將陸續(xù)前來(lái)洽談新余蜜桔的鮮果銷(xiāo)售，新余蜜桔內(nèi)銷(xiāo)渠道將進(jìn)一步擴(kuò)大。 

　　3、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，開(kāi)展在主攻城市“設(shè)網(wǎng)點(diǎn)”業(yè)務(wù)今年已組織幾個(gè)果企抽調(diào)或招聘了一批經(jīng)銷(xiāo)人員，并成立了“新余金陵果品產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)公司”等二家果品銷(xiāo)售公司，他們將被組織前往北京、沈陽(yáng)、石家莊、鄭州、武漢、廣州、南昌等城市，承擔(dān)新余蜜桔直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建立和營(yíng)銷(xiāo)工作，鼓勵(lì)他們積極闖市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售渠道。 

　　4、開(kāi)展展會(huì)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌促進(jìn)銷(xiāo)售一是11月6日將舉辦第二屆新余“蜜桔王”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，11月3日將舉行新余蜜桔出口發(fā)車(chē)儀式，并邀請(qǐng)央視七套制作2期新余蜜桔新聞片和1期新余蜜桔《致富經(jīng)》欄目專(zhuān)題片在央視七套報(bào)道，以促進(jìn)新余蜜桔逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、銷(xiāo)售品牌化、出口規(guī)模化。二是11月—12月期間組織參加“中國(guó)福州•亞太地區(qū)果品展銷(xiāo)會(huì)”、“全國(guó)特產(chǎn)食禮品展覽會(huì)”、“和第四屆江西名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)”等大型展會(huì)活動(dòng)，通過(guò)政府部門(mén)搭臺(tái)，組織開(kāi)展促銷(xiāo)洽談活動(dòng)，提升新余蜜桔品牌知名度。 

　　5、規(guī)范管理，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)“五個(gè)統(tǒng)一”為統(tǒng)一新余蜜桔品牌，市果業(yè)局科學(xué)制定了規(guī)范品牌的“五個(gè)統(tǒng)一”：統(tǒng)一采摘時(shí)間、統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)、統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格。并嚴(yán)格區(qū)分等級(jí)，分期分批、適價(jià)銷(xiāo)售，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。