一個連鎖超市年銷售額超過百億，在非行業(yè)中人看來，好像不是太難。
但這是一種錯覺。
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，2010年中國快消品連鎖百強中，排第1位的是華潤萬家---718億；第11位是樂購中國---159億；第20位的是北京京客隆---109億。也就是說，不算國美、蘇寧，只統(tǒng)計超市和百貨業(yè)態(tài)，中國內(nèi)地去年只有20家企業(yè)的規(guī)模超過100億，這其中包括家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y企業(yè)。
而在蘇寧和國美的1500多億年銷售額面前，華潤萬家的718億似乎立時露怯。
其實超市賣的東西，約占國民可支配收入的四成左右；家電連鎖企業(yè)占的只是一成，為何中國的超市規(guī)模做不過國美蘇寧呢？這也跟其他國家的普遍情況不同。
一位外資超市大區(qū)經(jīng)理認為，妨礙內(nèi)資超市做大的“罪魁禍首”，首推地方保護政策。一方面，當有外來超市進來時，當?shù)氐凝堫^超市會利用自己對地方政府的影響力，對企業(yè)百般刁難；另一方面，超市靠此獲得優(yōu)勢，荒廢了內(nèi)功，離開地方政府的支持去異地開店，亦沒有原有地供應商的支持，自然拼不過外省有此優(yōu)勢的地頭蛇。
這也是沃爾瑪、家樂福這樣強大品牌的天然優(yōu)勢。地方政府對它們的態(tài)度，歡迎多于刁難。且它們的資源一開始就是全國性的。
上述大區(qū)經(jīng)理認為，另一只“攔路虎”是所有連鎖企業(yè)共通的難題地區(qū)差異。不同地域，在生鮮和食品類的差異非常大；非食品類差異稍小，但主要也就真正的全國性品牌大家都認，其他的品牌各省認知度差異很大，所以去異地開店，還得獲取當?shù)毓痰恼J可，拿到相對低的價格。在異地開店的超市們，一開始開店少，成本價自然比“地頭蛇”高。
一位內(nèi)資超市大區(qū)經(jīng)理指出，商業(yè)地產(chǎn)商們的“看人下菜”也會造成阻礙。一個超大型超市，往往面積超過1萬平米，是商業(yè)地產(chǎn)商招租時的“核心商戶”，即這些商戶落戶在我這，會給我的地產(chǎn)增值，會讓我的其他商鋪更容易以高價租出去。
說白了，這個超市得當?shù)乩习傩斩贾?，商業(yè)地產(chǎn)商才愿意租給你。所以，偏居一隅的超市們，去外地拿店面，也是從零知名度開始，還得討好地產(chǎn)商。
相比之下，沃爾瑪和家樂福就有利得多。
一個雄心勃勃想在異地擴張的超市集團，如果拿不到好的門店，進貨價又比當?shù)爻懈撸€受到當?shù)卣牡箅y，如何存活下來？
這就是目前中國超市行業(yè)的現(xiàn)狀，當你想跨省經(jīng)營時，你會遇到上述難題。
不能突破上述難題，又想突圍的超市集團，少數(shù)若能獲得資本市場支持，可通過并購其他區(qū)域有影響的超市來擴張。而無意突圍的企業(yè)，則在區(qū)域內(nèi)精耕細作，多業(yè)態(tài)經(jīng)營做百貨、做家電連鎖，甚至多元化發(fā)展。
本土超市賣場業(yè)能否出現(xiàn)一個或幾個“家樂福”、“沃爾瑪”？它的核心競爭力是什么？該如何定位自己？
永輝超市全國突圍的經(jīng)歷，或許能帶來些許啟示?！ ?/FONT>
