社科院發(fā)布2011經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書，指出2011年中國宏觀經(jīng)濟(jì)步入了“高位回穩(wěn)”、“經(jīng)濟(jì)常態(tài)化”、“價(jià)格偏高”、“結(jié)構(gòu)良性化”的運(yùn)行軌道之中，在國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇形勢放緩，內(nèi)地經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展、一片利好的大潮下，內(nèi)地市場不斷發(fā)揮出了不可忽視的潛力，品牌商家們尤其是零售企業(yè)對內(nèi)地二三線城市表現(xiàn)出了極大熱情。在貿(mào)發(fā)局日前舉辦的國際中小企博覽，多家企業(yè)介紹他們北拓的成功經(jīng)驗(yàn)，每間公司都有自己的獨(dú)門秘笈。其中，佐丹奴的總結(jié)有“三知”；周大福珠寶金行則是“店隨路開”；天虹商場更是斥5億進(jìn)駐青島……據(jù)周大福珠寶金行董事兼中國區(qū)域總經(jīng)理陳世昌預(yù)測，目前是商業(yè)品牌進(jìn)軍內(nèi)地中小型城市的好時(shí)機(jī)，本期《樂商》就此問題采訪了商業(yè)地產(chǎn)和金融界的資深人士，全面分析品牌商家進(jìn)軍中小型城市背后深藏的玄機(jī)。 

　　城市化進(jìn)程速度造成時(shí)間差 

　　“目前來看，內(nèi)地中小型城市的城市化進(jìn)程為70%，新增城化率僅為1%，相對一線城市發(fā)展速度滯后，所以大多品牌商家尤其是國外零售商會(huì)首先占領(lǐng)一線城市市場，建立品牌認(rèn)可度，發(fā)展成熟的客戶群體?！贝筮B萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司商務(wù)部副總經(jīng)理徐揚(yáng)對本刊說：“但隨著更多品牌商家的入駐，一線城市市場越發(fā)飽和，為了追求更好的營業(yè)額增長率，品牌商家逐漸將視線轉(zhuǎn)移到已經(jīng)初步完成城市化轉(zhuǎn)型的二三線城市”。 

　　以國外零售巨頭沃爾瑪為例，截至2010年10月底，沃爾瑪在大陸地區(qū)總計(jì)196家門店(購物廣場187家，山姆會(huì)員商店4家，社區(qū)店2家，惠選折扣店3家)，其中新增門店20家，僅2家在上海，其它都分布在二三線城市，如浙江，江蘇，安徽，河北，河南，廣東，云南，四川，湖北等。2010年年底，沃爾瑪又發(fā)起了新業(yè)態(tài)Hypermarket中小型超市，進(jìn)行中國二三線城市市場的全面擴(kuò)張。 

　　家樂福的拓展速度毫不遜于沃爾瑪，據(jù)家樂福高層透露，未來5年將在中國保持每年20至25家門店的發(fā)展速度，其中40%位于新興城市，比如中國中部和西部、北部的一些二三線城市。 

　　同時(shí)，全球第三大零售商TESCO的版圖已延伸至廈門、嘉興、秦皇島、常熟、沈陽、無錫、蚌埠、撫順和合肥等二三線城市，門店總數(shù)突破80家。 

　　國內(nèi)的品牌商家也不甘示弱，2010年12月13日，美的日電集團(tuán)宣布，新成立的中國營銷總部作為日電集團(tuán)統(tǒng)一的國內(nèi)銷售平臺(tái)，自2011年元旦起正式運(yùn)作。根據(jù)未來規(guī)劃，擬向三四級市場發(fā)起總攻。 

　　此外，周大福、天虹商場、居然之家、永輝超市等多家品牌商家也均表現(xiàn)出將繼續(xù)加大對二三線中小型城市的發(fā)展力度。 

　　中小型城市成本優(yōu)勢吸引投資目光 

　　某權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年一線城市百強(qiáng)零售企業(yè)銷售同比增長為5.3%，二三線城市為19.3%，遠(yuǎn)高于一線城市的26%；一線城市店鋪同比增長為7.2%，二三線城市為14.7%，是一線城市的兩倍以上。對于零售商來說，轉(zhuǎn)向二三線城市投資的原因主要是一線城市市場飽和，二三線城市不但具備更廣闊的市場，最重要的是開發(fā)成本低，有廣闊的贏利空間。北京、上海、廣州等一線城市的土地價(jià)格是二三線中小型城市的5-7倍，店鋪?zhàn)饨鸬膬r(jià)格更是高出中小型城市6-10倍。 

　　除了成本低廉外，二三線城市同樣具有不俗的消費(fèi)能力。某權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示，二三線城市的銷售增幅普遍高于一線城市，其中有15家百強(qiáng)企業(yè)的銷售同比增幅超過30%，遠(yuǎn)高于一線城市10%左右的增長。對于注資的影響因素，接受采訪的幾位業(yè)內(nèi)人士均表示最為看重人口密度和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平。綠地集團(tuán)紀(jì)佳俠認(rèn)為：“開發(fā)商投資二三線中小型城市，投資周期長，市場風(fēng)險(xiǎn)大，主要會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量和居民收入消費(fèi)水平等因素?！睒诽旒瘓F(tuán)某經(jīng)理持有相同看法：“開拓中小城市市場，第一步要走穩(wěn)，需要考慮人口數(shù)量和消費(fèi)水平等因素，如果城市規(guī)模較小，會(huì)適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略如縮小營業(yè)面積等?！?nbsp;
　　“此外，一線城市主干道經(jīng)常擁堵，二三線城市交通卻相對更順暢，有利于帶動(dòng)人流和開展零售網(wǎng)絡(luò)?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士感慨的說。 

　　但是，也有專家認(rèn)為，中小型城市城市化進(jìn)程相對緩慢，在一定程度上可能會(huì)影響投資，同時(shí)，隨著大量商家的入駐，2011年二三線城市市場競爭將會(huì)更加激烈。 

　　勢必上演新一輪的零售業(yè)重組 

　　“二三線城市的市場競爭已經(jīng)顯示了‘七國爭雄’的競爭態(tài)勢，正所謂‘強(qiáng)龍壓不過地頭蛇’，地方政府對本土零售商的扶持和保護(hù)，在一定程度上造成了外商注資拓展的困擾?！睒诽旒瘓F(tuán)某經(jīng)理說。 

　　“品牌商家不會(huì)面臨嚴(yán)重的業(yè)態(tài)競爭問題，如運(yùn)動(dòng)品牌Nike、阿迪達(dá)斯等在全國各地都有固定的消費(fèi)群體，但零售商如家樂福、沃爾瑪?shù)葘⒚媾R來自本土商家的競爭，資金雄厚的外駐零售商有時(shí)會(huì)采取收購本土超市的方式來完成拓展，比如家樂福為進(jìn)軍河北而收購河北保龍倉?！毙鞊P(yáng)告訴本刊。 

　　然而，在收購的具體操作中，也會(huì)存在一些障礙?！氨热鐦诽焓召徥仪f保龍倉時(shí)，樂天集團(tuán)堅(jiān)持全資，最終沒有談攏。” 樂天集團(tuán)某經(jīng)理透露。 

　　面臨這樣的市場態(tài)勢，有人建議采取并購的辦法，既能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，又可以避免惡性競爭，但是能否從根本上緩解日益白熱化的市場爭奪戰(zhàn)，還有待進(jìn)一步探討。 

    (編輯 楊旭東)