一直以來，一線城市是外資零售巨頭“攻城略地”的主戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)力相對(duì)弱小的民營(yíng)零售企業(yè)活躍在二、三線城市。 

　　然而，這一趨勢(shì)2009年以來發(fā)生了微妙的變化：外資超市頻密地在二、三線城市跑馬圈地，而一些具有實(shí)力的本土民營(yíng)超市開始通過“農(nóng)村包圍城市”的方式，逐步由二、三線城市向一線城市滲透。 

　　外資超市布局下鄉(xiāng) 

　　1月25日，英國(guó)TESCO（樂購）超市無錫錦繡廣場(chǎng)店開業(yè)，至此，TESCO在華門店數(shù)目突破76家。 
聯(lián)商網(wǎng)資料顯示，2009年全年，TESCO在華總共開出13家門店，其中除上海萬達(dá)周浦店以外，其余門店均開設(shè)在二、三線城市。 
　　“二、三線市場(chǎng)將有更大的發(fā)展空間?！盩ESCO中國(guó)公司事務(wù)部經(jīng)理黎佳對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》表示。 

　　其實(shí)，除了TESCO以外，沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花等大型超市都將二、三線市場(chǎng)作為今后發(fā)展的重點(diǎn)。資料顯示，2009年家樂福在華新增門店18家，其中僅有4家位于北京、上海等一線城市。 

　　對(duì)此，北京工商大學(xué)教授洪濤認(rèn)為，一線城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源稀缺，是外資超市向二、三線城市開進(jìn)的主要原因?！巴赓Y零售商由商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)飽和的區(qū)域向不飽和區(qū)域移動(dòng)?！?nbsp;

　　目前，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，自2008年商務(wù)部將外資商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)審批權(quán)下放到省級(jí)商務(wù)主管部門以后，外資零售企業(yè)加快了在二、三線城市擴(kuò)張的步伐。 

　　“北京、上海等一線城市網(wǎng)點(diǎn)審批也越來越困難。在二、三線城市，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)審批要相對(duì)容易?！币壮跎徎ū本﹨^(qū)負(fù)責(zé)人李昂也曾對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。 

　　“外資零售企業(yè)的布局開始發(fā)生變化?！绷闶坌袠I(yè)觀察者胡春才告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“之前，外資零售企業(yè)是在區(qū)域布點(diǎn)，現(xiàn)在它們要連成線、形成面了，規(guī)模效應(yīng)更加明顯?！?nbsp;

　　以TESCO為例，TESCO以“店群”來發(fā)展據(jù)點(diǎn)，即每到一個(gè)城市開出一家新店，并以此為中心向四周輻射。據(jù)了解，TESCO的發(fā)展戰(zhàn)略是由沿海向內(nèi)陸延伸，目前TESCO已經(jīng)進(jìn)駐華北、華東、華南三大區(qū)域。 

　　民營(yíng)零售業(yè)謀劃進(jìn)城 

　　與外資零售商“下沉”相對(duì)應(yīng)，本土一些優(yōu)秀的區(qū)域零售企業(yè)熱衷于到一線城市來“尋找機(jī)會(huì)”。 

　　自2009年初，將生鮮超市“開進(jìn)”北京以來，永輝超市這個(gè)福建龍頭超市，目前在北京已擁有兩家門店。永輝超市北京區(qū)總經(jīng)理彭華生告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，永輝超市北京地區(qū)近期還要開一至兩家門店，預(yù)計(jì)2010年，永輝超市將在北京新開8家門店。除北京以外，永輝超市分別在安徽、重慶、福建等地繼續(xù)“跑馬圈地”。 

　　一個(gè)來自福建的區(qū)域企業(yè)，跑到北京這樣一個(gè)“扎堆”的地方來開店，永輝的舉動(dòng)有些讓人看不明白。對(duì)此，永輝超市董事長(zhǎng)助理翁海輝表示：“北京人口多，消費(fèi)成熟，市場(chǎng)前景很大?！?nbsp;

　　對(duì)于一線城市選址難題，翁海輝認(rèn)為，永輝超市選址并沒有外資超市那么嚴(yán)格?！拔覀兊囊笫敲娣e在6000平方米到20000平方米，周圍1.2公里有成熟小區(qū)的物業(yè)，而外資超市一般要求至少20000平方米以上的面積，而且是在繁華地段。”翁海輝說。 

　　“小地方來的企業(yè)具有一些大城市企業(yè)所不具備的品質(zhì)?！焙颖被萦殉锌偨?jīng)理郝晨曦對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。與永輝類似，這家河北涿州起家的超市也在向更大一級(jí)的城市滲透。 

　　事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)，民營(yíng)零售企業(yè)由“小地方”向“大城市”擴(kuò)張已經(jīng)成了一種趨勢(shì)。2008年8月28日，家家悅超市將旗艦店開進(jìn)了山東省會(huì)濟(jì)南，這家起家于威海的民營(yíng)零售企業(yè)邁開“進(jìn)城”的第一步。 

　　“企業(yè)發(fā)展壯大了以后，向一線城市發(fā)展是大勢(shì)所趨，但也要準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)困難。”郝晨曦認(rèn)為團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈?zhǔn)敲駹I(yíng)企業(yè)“進(jìn)城”的最大考驗(yàn)。 

　　“要到大城市開店，大部分員工需要在當(dāng)?shù)卣衅覆⑶遗嘤?xùn)，在人員的儲(chǔ)備上肯定不如在本區(qū)域發(fā)展那么方便，此外到了新的城市，需要重新找當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商，而這些供應(yīng)商未必認(rèn)可你?！焙鲁筷卣f。“以惠友超市進(jìn)駐保定為例，第一年當(dāng)?shù)刂挥?00家供應(yīng)商，到了第二年、第三年，當(dāng)?shù)毓?yīng)商才充實(shí)起來?！焙鲁筷卣J(rèn)為，供應(yīng)商問題是眾多進(jìn)入一線城市零售企業(yè)面臨的難題。 

    (作者：趙向陽)