外貿出口企業(yè)對轉入國內市場顧慮重重
內外貿對接的大幕雖然已經拉開，但面對內貿企業(yè)的如火激情，大多數(shù)出口企業(yè)仍吝于敞開懷抱。記者在第105屆廣交會采訪中了解到，除了團隊、品牌、渠道缺失外，較長的賬期、繁雜的進場費、不對等的貿易量、嚴重的仿冒現(xiàn)象等，都令不少出口企業(yè)對內銷望而生畏。寧波市交易團有關人士就透露，目前，寧波外貿企業(yè)有意內銷的僅為三成。
對此，內貿商家也有話要說。他們認為，顧慮重重說明外貿企業(yè)的思路“還沒有完全轉過彎來”：一是尚未形成內外貿一體化的概念，仍在割裂兩個市場、兩種貿易；二是沒有真正意識到企業(yè)發(fā)展的長遠之計必將是“內外兼修”。
廣東SPAR超市有限公司董事副總經理淡云峰的觀點在內貿企業(yè)中很有代表性：“內外貿確實存在條件差別，但很多條件是彈性化的，是可以通過協(xié)商解決的。由于內外貿企業(yè)之間長期的信息不對稱，導致了雙方誤解很多?！?nbsp;
針對出口企業(yè)的擔憂，內貿企業(yè)紛紛發(fā)表了自己的看法，并對出口轉內銷提出了一些真知灼見。
打破常規(guī)搞“三不政策”
目前，出口商最憂心的就是賬期問題。天津金錨集團副經理閻旭年坦言，國內賬期一般較長，而保障資金流動性是外貿企業(yè)所必須的，特別是對工廠型企業(yè)而言，壓款過多生產便難以為繼。
除此之外，國內商場、超市等的進場費也令出口企業(yè)難以認同。山東山海玻璃制品有限公司的內銷之旅已展開兩年，董事長尚勁松的最深體會是，內銷進場費名目繁多。比如，公司與某商場簽訂了一個合作協(xié)議，需要收費的項目居然有15項之多，包括促銷員服裝費、管理費、餐飲費、空調費等，已占到了商品零售價的5%～10%左右。
對此，國內商家大多表示，結款方式并不是問題，可以協(xié)商解決。以超市為主要業(yè)態(tài)的山東家家悅集團有限公司董事長王培桓對本報記者直言：只要產品好、受歡迎，國內商家甘愿風險自擔，全部“現(xiàn)款現(xiàn)貨”。
永輝集團董事謝香鎮(zhèn)也表示：“集團現(xiàn)在大都與國際付款方式對接，賬期一般為15天左右，也有相當一部分是用現(xiàn)金交易買斷貨物的。”
“其實，外貿企業(yè)不應過分低估國內的信譽度，自己嚇唬自己。”淡云峰強調，即便出口也并非實行“現(xiàn)貨現(xiàn)款”，也有信用證、后TT等多種結算方式。而且，金融危機以來國際收匯風險更大。他建議出口企業(yè)大可嘗試先與信譽好的優(yōu)勢內貿企業(yè)開展合作。
關于進場費問題，武漢中百集團董事長汪愛群坦言，收費繁多者可能多為超市業(yè)態(tài)，且一般都是經過代理商環(huán)節(jié)。中百擁有130家大賣場，只需30萬元進場費則商品便可進入所有賣場。目前，家樂福等外資零售商實行的是每店5萬元的政策。
由此，汪愛群認為，出口企業(yè)想開拓國內市場，可更多依靠國內大型流通企業(yè)，且從成本角度考慮，應盡量避免代理環(huán)節(jié)而直接與商家對接。
對了便利內外貿對接，國內部分知名商超已先行一步。據(jù)中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會秘書長顧國建介紹，該會72家會員企業(yè)的會員在采購出口加工產品時都將執(zhí)行“三不政策”，即不收產品進場費用、現(xiàn)金買斷沒有付款賬期、不退貨等。
產品內銷勿自降標準有業(yè)內人士擔心，出口產品接軌的是國際市場，一旦將來轉為內銷后，對接的就是國內標準，加之價格等因素，企業(yè)的產品技術和質量標準恐有所降低。
對此疑慮，湖南長沙家具協(xié)會秘書長陳漢興頗感不滿。他反問：“難道國內老百姓就只能吃差、用差，就比外國人的消費標準低？”
包括王培桓在內的幾乎所有被訪內貿企業(yè)人士均表示，其之所以愿與外貿企業(yè)對接，看中的就是外貿產品的質量、設計和較高的技術要求，這是外貿企業(yè)的強項，不能因為市場環(huán)境的改變而改變。況且，隨著國內生活水平的不斷提高，消費者的品味和消費能力也在與日俱增，對產品的技術和質量標準均不斷與國際接軌，現(xiàn)在，國內市場恰恰需要更多更優(yōu)更新的產品。
金錨集團的閻旭年稱，關鍵是出口可以形成規(guī)模效應，正所謂“薄利多銷”。而內銷畢竟量太少，如果在價格上與外銷拉不開差距，則出口企業(yè)將面臨極大的成本壓力，極難操作。
對此，王培桓直言：“價格并不是問題，目前國內的高端消費品甚至奢侈品也不乏買家。如果外貿企業(yè)因為價格而自降標準，放棄競爭優(yōu)勢，內貿企業(yè)也就沒必要選擇與之合作，其產品最終也將被市場淘汰?！?nbsp;
上海百聯(lián)集團董事長馬新生則指出，出口企業(yè)也不能因內銷每一單要貨量少就不做，要看到整個內銷市場的總量是相當可觀的。而且，商務部等有關部門也正在抓緊研究解決之道，積極引導國內組建現(xiàn)代大型流通企業(yè)集團，提升整體流通能力。就百聯(lián)而言，已將采購權全部集中，同時加強與國內其他大型百貨公司等的聯(lián)合采購，力求逐步改變商品以代銷為主的局面，提升大型連鎖商業(yè)企業(yè)的區(qū)域采購能力。
雙方聯(lián)手打造品牌“外轉內”還有一個棘手問題就是，出口企業(yè)品牌知名度低，國內消費者不買賬。
對此，顧國建認為，新品牌獲得消費者認知確需要一個過程。在這方面，政府有關部門應考慮給予一定的資金和政策扶植，比如設立一個“出口廠商國內市場品牌產品專項發(fā)展基金”，向出口廠商定向發(fā)放。
大商集團有關負責人則建議，出口企業(yè)打造品牌不妨從幾個方面嘗試：一是先選定一個適合自己產品定位的商場，并在這些商場建旗艦店。如能在某個較有影響力的商場先立住腳，則說明企業(yè)是有實力有市場的，屆時一定會有商家主動來尋求合作。
二是確定好發(fā)展范圍，可考慮先進入一線城市；如果做區(qū)域品牌，則選擇一個合適的區(qū)域。
三是最好采取公司直營方式而不是代理銷售。代理商首先要滿足自己的利益，而不會將被代理公司的品牌建設和長久發(fā)展放在第一位。
四是可與商家合作共同打造自有品牌。因為，商家一定會將自己的品牌產品擺放在店內最好的位置，并給予更多的“照顧”。雙方共同推出一個品牌將是一種供應的合作模式。
加強知識產權保護出口企業(yè)由于畏懼國內超強的仿冒能力而不敢輕易涉足內銷。一些國內商家也因此擔心，出口企業(yè)不會把最新最好的產品投放到國內。
永輝集團謝香鎮(zhèn)就稱，果然如此將無形中降低“外轉內”產品的規(guī)格和標準，達不到內外貿對接的初衷，以及外貿產品提升國內產品檔次和技術的目的。
對此，遼寧興隆大家庭集團家用日雜品類經理丁海峰的觀點是，只要有銷售就會有仿冒，出口企業(yè)不應該因害怕被抄襲就放棄市場或停止創(chuàng)新，國外市場同樣存在大量仿冒現(xiàn)象，有此顧慮說明企業(yè)仍是將“兩個市場”割裂開來看了。丁海峰稱：“仿冒問題難不倒更具研發(fā)實力的企業(yè)。”
陳漢興則認為，仿冒抄襲是整個市場環(huán)境的問題，不可能單靠一兩家企業(yè)解決，需要政府部門的重視，法律法規(guī)的健全和實施，以及人們知識產權保護意識的整體提高。此外，出口企業(yè)本身也應對商標、品牌給予足夠的認知和保護。
呼請更多政策支持一些已經涉足國內市場的外貿企業(yè)普遍感覺到，“出口轉內銷”絕非把外銷產品拿來賣掉這么簡單，有太多“門戶”擋住去路。比如，申請程序和環(huán)節(jié)過于復雜，牽涉部門較多；外貿企業(yè)沒有增值稅發(fā)票；很多尾貨是貼牌生產的，沒有國內注冊商標；國內外質檢標準存在差異，外銷產品質檢報告不符合國內要求，等等。
青島市經濟貿易委員會服務與貿易處處長王志剛指出，“外轉內”確實牽涉到工商、質檢、稅務等多個部門工作，需要商務部門牽頭協(xié)調。
針對內外貿市場營銷環(huán)境的差別，湖南步步高集團董事長王填建議，有關部門應盡快出臺“外轉內”的貿易規(guī)則指引。他指出，“對接”難就難在交易規(guī)則。外貿商品在國際市場競爭中優(yōu)勢明顯，且不用承擔任何銷售環(huán)節(jié)的風險，但進入國內其比較優(yōu)勢競爭力就相對減弱。然而目前，由商家承擔風險的規(guī)則在國內尚屬“非主流”。這就需要政策引導其逐漸變?yōu)橹髁?，僅靠少數(shù)商家的自發(fā)力量難以改變。
此外，一些內貿企業(yè)提議，搭建更多內外貿對接平臺，并開展一些培訓，增加內外貿企業(yè)的相互了解；可考慮“轉內銷”產品享受一定期限的出口退稅政策優(yōu)惠，其中部分退稅紅利由內貿企業(yè)分享；對內貿企業(yè)現(xiàn)金采購外銷產品達到相當額度時，如10萬元或以上，給于內貿企業(yè)一定期限的貸款貼息。
(記者 裴玥 路虹)
