昨日（1月11日）了解到，翠微大廈已承諾給資金困難的供應(yīng)商預(yù)付貨款。這在多年來零售商不斷“壓榨”供應(yīng)商的“渠道為王”時(shí)代，是零供關(guān)系的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。在金融危機(jī)影響下，握有零供關(guān)系主導(dǎo)權(quán)的渠道商開始示好供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商更多資源的投入以擴(kuò)大銷售。  

　　翠微大廈在召開的供應(yīng)商大會(huì)上，承諾給一些資金困難的品牌供應(yīng)商預(yù)先支付部分貨款，對(duì)于一些銷量大、資金暫時(shí)有困難的供應(yīng)商也縮短了貨款的結(jié)算周期，由以前的一月一次，改為每10天結(jié)算一次，另外，如果供應(yīng)商超額完成今年的銷售指標(biāo)，商場(chǎng)方面還將給予一定的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。  

　　“這樣可以促使供應(yīng)商在商場(chǎng)投入更多的資源，通過促銷等方式增加銷售”，翠微大廈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在現(xiàn)在市場(chǎng)低迷的情況下，希望與供應(yīng)商一起渡過難關(guān)。目前，北京眾多百貨商場(chǎng)開始改進(jìn)與供應(yīng)商的關(guān)系，制定新的扣點(diǎn)返利、貨款結(jié)算政策。  

　　縮短結(jié)算期等措施得到了品牌供應(yīng)商的歡迎認(rèn)可，北京依娜紡織品公司總經(jīng)理劉萬友表示，“我們肯定也會(huì)全力去做好銷售”，暫時(shí)還未有其他商場(chǎng)出臺(tái)類似的措施。依娜家居床上用品在翠微大廈、雙安商場(chǎng)、藍(lán)島大廈等都有柜臺(tái)。記者了解到，北京商場(chǎng)與供應(yīng)商貨款結(jié)算周期通常為一個(gè)多月，但經(jīng)常出現(xiàn)商場(chǎng)拖延貨款、結(jié)款返點(diǎn)的現(xiàn)象。  

　　除了百貨商場(chǎng)，家電賣場(chǎng)、超市等渠道商也紛紛出臺(tái)相關(guān)措施改善與供應(yīng)商的關(guān)系，如物美超市之前表示，從今年起，北京500多家門店取消供應(yīng)商在門店內(nèi)的促銷員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。上周末，福建永輝超市在京首家門店開業(yè)，與其他超市一兩個(gè)月的結(jié)賬期不同，其推行15天到賬結(jié)算。蘇寧電器從去年11月也調(diào)整了貨款結(jié)算周期，從之前的以月結(jié)算變成以周為結(jié)算周期。  

　　對(duì)于供應(yīng)商而言，商場(chǎng)推出的縮短貨款結(jié)算周期等措施有利于資金的周轉(zhuǎn)，以更好地應(yīng)對(duì)銷售下滑、低折扣促銷毛利下降等。多年以來，由于渠道商與供應(yīng)商地位的不對(duì)等，渠道商在零供關(guān)系中掌握著主導(dǎo)權(quán)，一些強(qiáng)勢(shì)的商場(chǎng)、超市、家電連鎖經(jīng)常拖延貨款、收取各種費(fèi)用等，這些都是零供矛盾爆發(fā)的焦點(diǎn)。  

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)影響日益加深的情況下，百貨、超市等渠道商與供應(yīng)商的利益聯(lián)系在一起，渠道商只有與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，合力應(yīng)對(duì)低迷的消費(fèi)市場(chǎng)才能共同發(fā)展。 

    (李歡歡 周慧)