從1998年開始，福建永輝超市從一家小小的門店起家，至今已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以食品工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為兩翼，以實業(yè)開發(fā)為基礎的大型零售企業(yè)集團。 

　　在植根于福建的同時，永輝超市著力拓展重慶、北京市場，并以穩(wěn)健又快速的步伐走向全國，力爭在五年內(nèi)實現(xiàn)年銷售總額200億元，躋身中國連鎖企業(yè)前列。 

　　試水北京大象攪局當外資超市紛紛進軍二三線國內(nèi)城市之際，來自福建的本土超市永輝卻悄悄殺入北京市場。今年1月，永輝超市六里橋店開業(yè)；6月，魯谷店開業(yè)。沒有盛大的開業(yè)慶典，沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，憑著豐富的生鮮品類，超乎尋常的新鮮度和低價，永輝兩家門店迅速贏得了周邊群眾的認可。永輝的出現(xiàn)無疑給習慣在農(nóng)貿(mào)市場購買生鮮的北京人帶來了一種全新選擇。 

　　“在北京，80%的百姓習慣到自由市場買生鮮，因為那里便宜。其實南方的情況正好相反，自由市場是貴的，因為它沒有規(guī)模，而超市則是相對便宜的。”永輝超市北京總經(jīng)理彭華生表示，他們要做的就是把在南方已經(jīng)運作成熟的低價生鮮超市引入北京市場。 

　　與北京一般超市生鮮只占很少面積不同，永輝的生鮮面積占了全部的40%，而銷售額的占比更是達到了55%-60%。彭華生認為，永輝生鮮之所以品質(zhì)好、價格低，最主要的原因是全部采取自營模式。 

　　據(jù)了解，由于生鮮管理難度大，不少超市都干脆外包給代理商經(jīng)營。幾番倒手之后，價格自然下不來。而永輝超市在全國20多個主要農(nóng)產(chǎn)品基地都駐扎有自己的采購員，像東北的大米、綠豆，山東的家禽、廣東佛山的水果等等，都是直接從產(chǎn)地發(fā)貨到各地門店，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品基地與超市的直接對接，省去中間代理環(huán)節(jié)，所以不僅能夠保證品質(zhì)，而且價格也便宜許多。 

　　一鳴驚人重慶再戰(zhàn)入渝4年一向低調(diào)的永輝超市，今年2月披露了未來3年投資計劃，著實讓重慶商界吃驚不小。永輝重慶公司公布2009年開店計劃：投資3億元，在重慶主城及萬盛、萬州等區(qū)縣開24家店，比眼下該公司20家已開店總數(shù)還多出4家。據(jù)悉，這還只是永輝加快重慶擴張的第一步，未來3年，該公司將投資15億元，在重慶開滿100家店，力爭2011年銷售額突破100億元。 

　　目前，重慶超市眾多，本土的有重百、新世紀，外來的有家樂福、沃爾瑪、易初蓮花，以及中百倉儲、人人樂、好又多等，競爭已非常激烈。在業(yè)內(nèi)人士看來，特別是去年底以來，低價競爭幾乎已成超市競爭常態(tài)。 

　　永輝表示，在人口密集、消費力較強的區(qū)域，即使已有其他超市先入為主，如有合適物業(yè)，該公司仍要進入。其理由是，只有密集布點，超市企業(yè)才能提高競爭力，在未來競爭中占據(jù)主動。另外，該公司對自身在經(jīng)營上的獨到優(yōu)勢也顯得較為自信，因為在農(nóng)產(chǎn)品采購實現(xiàn)了與產(chǎn)地對接，相對較低的生鮮價格已成為其爭取更多消費者的撒手锏。 

　　據(jù)了解，永輝新開門店業(yè)態(tài)與現(xiàn)有門店基本一致，仍為生鮮食品加百貨的大賣場業(yè)態(tài)，單店營業(yè)面積在5000~7000平方米之間。 

　　外資風投是強大支柱永輝入渝4年有余，之前雖也有擴張，但步伐從未如此搶眼。今年面臨金融危機，該公司卻有施展如此大手筆的底氣，主要是因為有匯豐銀行背景的新股東為其注資。 

　　據(jù)介紹，去年12月，由匯豐銀行控股的匯豐直接投資（亞洲）有限公司向福建永輝集團注入3500萬美元投資。加上之前投入的4000萬美元，永輝共獲得7500萬美元投資，成為獲得境外私募基金投資最多的國內(nèi)超市。至此，匯豐直投共持有永輝集團24%的股份，成為永輝集團第一大外資股東。 

　　匯豐直投曾透露，其參股永輝主要是看好生鮮型超市業(yè)態(tài)，以及永輝獨特的營運模式。為此，這些新增投資將主要用于拓展商業(yè)網(wǎng)點，提升門店質(zhì)量，使農(nóng)產(chǎn)品流量形成規(guī)模。重慶作為永輝在福建之外重點發(fā)展的區(qū)域，自然進入這筆投資的視野。 

　　相關人士透露，下一步永輝集團還有意在香港尋求上市機會。據(jù)稱這一計劃已有兩三年。 
  
    (張云中)