一、報表數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營管理體系分析：需要兩者相互結(jié)合 

　　報表數(shù)據(jù)能反映零售公司發(fā)展成長的歷程，但在具體研究公司的時候還是需要注重零售公司經(jīng)營管理體系。 

　　比如從財務(wù)數(shù)據(jù)上，A 公司規(guī)模較B 公司更大，而B 公司盈利水準(zhǔn)更高。他們兩家可能是完全不同的兩種經(jīng)營模式：A 公司店面主要依靠租賃，而B 公司結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展店鋪。如果兩家都是在06-07 年發(fā)展店面，那么A 公司將面臨高租金，租金費用可能占到其毛利率的1/3 還高。反過來看B 公司，雖然擴張速度不快，但成長穩(wěn)定，而且可以通過租金調(diào)整來調(diào)節(jié)盈利水平。 

　　我在上次超市聯(lián)采對接會上也強調(diào)現(xiàn)在的零售公司需要注重以下幾點： 

　　1、采購體系：把采購員趕到農(nóng)村工廠去; 

　　2、物流體系：比如08 年匯豐增持的福建永輝，他就采取扁平式的經(jīng)營模式。一般賣場的生鮮銷售占比在20%，而他的生鮮銷售占到60%的比重。而且其生鮮零售價格比沃爾瑪?shù)?2%，比家樂福低23%，比當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場還要低18%，在保證其盈利情況下，我們可想而知，他的生鮮采購成本是如此低廉!其中的關(guān)鍵就是他的物流體系，店開到哪里，物流體系就可以在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)，而且他和農(nóng)民間的交易都是現(xiàn)金支付。目前農(nóng)產(chǎn)品市場價高于農(nóng)民價的1-2 倍。 

　　二、當(dāng)今零售業(yè)主要的經(jīng)營方式：招商聯(lián)營 

　　現(xiàn)在的經(jīng)濟危機也是一個機會讓零售企業(yè)能夠沉下心，認(rèn)真踏實經(jīng)營。近幾年零售企業(yè)發(fā)展非?？欤灿悬c浮躁，始終沒有建立起自主經(jīng)營模式，大部分都是招商聯(lián)營方式。 
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